以下文章來源于全屋定制資訊 ，作者采寫/鄭翊君
7月27-30日，華洲木業(yè)以“原創(chuàng)設(shè)計賦能定制品牌”為主題，在家博會上閃耀亮相。在博駿傳媒的采訪中，華洲木業(yè)·九段科技招商銷售總監(jiān)羅少云透露，華洲木業(yè)已從制造商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，并以“原創(chuàng)設(shè)計力”為切入點，在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、品質(zhì)升級能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、營銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商。
華洲木業(yè)·九段科技招商銷售總監(jiān) 羅少云
從制造商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，實行“雙軌戰(zhàn)略”
作為家居行業(yè)的供應(yīng)鏈品牌，華洲在板材領(lǐng)域深耕22載，憑借其“無醛板”，打造出華洲的核心競爭力，為索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼、志邦、金牌等國內(nèi)一二線家居品牌提供服務(wù)。
面對消費升級的變化，市場也對家居供應(yīng)鏈企業(yè)提出了更高的要求，供應(yīng)鏈企業(yè)不僅為家居品牌及合作商提供產(chǎn)品，更多的是提供服務(wù)和解決方案，通過其自身優(yōu)勢，為他們“賦能”。
為此，華洲近兩年不斷探索轉(zhuǎn)型步伐，從原來的制造商，轉(zhuǎn)型為服務(wù)商的角色。本次參展主題，反映的正是華洲戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的全面鋪開。羅少云指出，從2019年初，華洲便開始布局為“區(qū)域性定制家居品牌賦能”的戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略以“原創(chuàng)設(shè)計力”為切入點，在此基礎(chǔ)上，對華洲原來的業(yè)務(wù)線進行調(diào)整，實行“雙軌戰(zhàn)略”：一方面繼續(xù)圍繞索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等定制家居企業(yè)B端客戶，為他們做深度服務(wù)；
另一方面，將華洲22年積累的經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)到更廣泛的區(qū)域性市場。“華洲不僅僅只是輸出優(yōu)質(zhì)的板材原料，還將從服務(wù)的角度，啟動全面賦能定制品牌的戰(zhàn)略。”羅少云提到。
以“原創(chuàng)設(shè)計力”為切入點，全面賦能合作商
從2019年開始，華洲歷經(jīng)9個多月的市場調(diào)研，走訪了近千家區(qū)域性定制家居品牌，華洲發(fā)現(xiàn)：區(qū)域性定制品牌在設(shè)計方面存在很大的痛點，他們的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力較弱；并在品牌張力的打造、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)能力、營銷能力等方面同樣面臨不少痛點。
基于以上的痛點，華洲除了原創(chuàng)設(shè)計能力賦能外，還在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、品質(zhì)升級能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、營銷能力、品牌背書等各方面，全面賦能合作商，助力合作商全面提升品牌實力。
具體而言，首先，從板材的花色、美學(xué)角度出發(fā)，以「原創(chuàng)花色設(shè)計」為區(qū)域性定制品牌提升板材產(chǎn)品的附加值、打造產(chǎn)品的‘稀有性’；并逐步深入到空間產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，以「原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計」提供一線的空間產(chǎn)品設(shè)計方案。
目前，華洲已擁有木紋、布紋、石紋、皮紋、極致、個性、靚彩、金屬8大系列近100種頂尖原創(chuàng)花色，原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計方案涵蓋現(xiàn)代輕奢、意式極簡、北歐、新中式等多種風(fēng)格，并通過酷家樂平臺實現(xiàn)實景展示效果，力求為地方性合作伙伴提供一步到位的“原創(chuàng)花色設(shè)計、原創(chuàng)產(chǎn)品應(yīng)用方案設(shè)計”服務(wù)。
其次，華洲將通過22年積累的經(jīng)驗、優(yōu)秀的產(chǎn)品，打造全面的供應(yīng)鏈，一站式服務(wù)區(qū)域性的定制品牌。華洲木業(yè)旗下全資子公司廣州九段環(huán)保科技，通過資源整合，成為集產(chǎn)品平臺、銷售平臺、供應(yīng)鏈平臺和服務(wù)平臺為一體的“全球化一站式家具材料的供應(yīng)鏈”平臺。
再次，將原創(chuàng)設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)作為華洲常態(tài)性的戰(zhàn)略，不斷迭代產(chǎn)品研發(fā)，為區(qū)域性定制品牌賦能，解決他們產(chǎn)品研發(fā)的后顧之憂。
最后，圍繞營銷賦能，區(qū)域性定制品牌缺乏強大的營銷能力，華洲將建立成體系的營銷體系輸出，幫扶他們推進營銷工作。
搭建完備團隊體系，實現(xiàn)賦能落地
在實際行動上，華洲也已搭建了完備的團隊體系，進一步實現(xiàn)落地。華洲成立了行業(yè)首創(chuàng)性的研發(fā)中心，該研發(fā)中心不僅圍繞板材花色，還圍繞著全屋定制進行原創(chuàng)設(shè)計；
并在品牌、營銷方面成立強大的團隊，產(chǎn)銷分離，專門為區(qū)域性的定制品牌服務(wù)，幫扶他們做最貼合終端市場的營銷，以華洲22年的品牌力為區(qū)域性定制品牌背書和賦能。
此外，還構(gòu)建了全面賦能的體系，如培訓(xùn)體系、營銷體系等，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體系，幫扶區(qū)域性定制家居品牌及合作商；
家博會期間，華洲亦向新老合作伙伴開放了位于廣州營銷中心的體驗館，該體驗館為“板+定制”2.0體驗館新模式，將板材展示和空間設(shè)計相結(jié)合，分為品牌展示空間、基材展示空間、花色展示空間、場景展示空間4大空間，通過打造樣板體驗館，實現(xiàn)賦能落地。
招商規(guī)劃穩(wěn)步發(fā)展，執(zhí)行“36生態(tài)戰(zhàn)略”目標
今年，是華洲重點發(fā)力的一年，除了布局“賦能區(qū)域性定制品牌”服務(wù)，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，迎合市場趨勢，制定合適的招商策略。
“今年華洲的招商對象主要有兩個方向：一是傳統(tǒng)板材經(jīng)銷商，原先賣板材的這一波流動商，他們急需轉(zhuǎn)型，華洲吸引和引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)型，并加入我們的服務(wù)鏈，為區(qū)域性定制品牌賦能；二是區(qū)域性定制品牌，他們急需一套完整的體系為其賦能。”羅少云表示。
在招商規(guī)劃上，華洲本著穩(wěn)步發(fā)展的目標，引商招商，更希望培養(yǎng)出高質(zhì)量的合作商。羅少云提出，“今年我們的招商目標是100家，到目前為止我們已完成了50家。未來，華洲將通過5-10年的時間，完成‘36生態(tài)戰(zhàn)略’，即覆蓋全國600個地級城市，建立600個服務(wù)網(wǎng)點；開展6000個定制工廠合作商；以及60000個終端生態(tài)會員。”
擁抱直播趨勢，聯(lián)動合作商打造品牌力
今年疫情催生了直播的快速發(fā)展，華洲也一直關(guān)注著市場的變革，當(dāng)前已經(jīng)邁入了5G時代，未來的市場推廣、營銷，其傳播介質(zhì)會發(fā)生變化，將進入直播、視頻等全新內(nèi)容時代。
針對行業(yè)的變革，羅少云提到，今年的疫情加速了趨勢的發(fā)展，華洲決定擁抱直播這一趨勢，在7月3日開啟了第一場直播，主要出于兩個目的，一是宣傳品牌，被社會關(guān)注；二是簽約，當(dāng)天直播華洲現(xiàn)場簽約了一家客戶，效果不錯。
而未來，華洲會將直播作為營銷或招商戰(zhàn)略，并搭建專業(yè)的團隊通過直播打造華洲的品牌力。“首先，華洲會先做好自身品牌力的宣傳，如招商、營銷等，制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；其次，聯(lián)合合作商一起直播，如圍繞消費者，定制產(chǎn)品的角度，精準地為某一合作商做直播；另外，還會以集團的名義，通過聯(lián)動的方式，做全國性的大型直播活動。”羅少云最后總結(jié)道。
今年，是華洲重點發(fā)力的一年，除了布局“賦能區(qū)域性定制品牌”服務(wù)，華洲還將“賦能板材合作商”。在基于2019年市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，迎合市場趨勢，制定合適的招商策略。
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