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2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？

2020-11-25 17:19:00    閱讀：
admin
板材市場的規(guī)模日益增長，有的板材商發(fā)展迅速，而有的板材商壓力卻越來越大、越做越累，這是什么緣故？
 
 
 


 
1-客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生改變
 
隨著人們裝修意識的發(fā)展，越來越多的消費者開始減少裝修過程中的現(xiàn)場木作，轉(zhuǎn)而考慮有著更高品質(zhì)的全屋定制家居，這意味著板材商的重點客戶群體已然發(fā)生改變。此時，還以給木工交付的思維服務(wù)于定制企業(yè)，靠著單一供應(yīng)的掙錢手段一去不復(fù)返，材料背書、創(chuàng)新設(shè)計、無醛環(huán)保等品牌溢價成為更多定制家企業(yè)看中的合作因素。
 
2-交付場景提升
 
在板材市場興起的初期，對板材商的開店要求較低，大多板材商依靠著低價競爭就能占領(lǐng)市場，造就了很少有人重視門店體驗的打造，雜亂堆砌、無形象、無體驗、無服務(wù)能力成為一種業(yè)態(tài)。但如今隨著品牌意識的不斷加強，客戶群體對于體驗式、場景式的呈現(xiàn)格外青睞，那么依然落伍的店面形象務(wù)必會使品牌和產(chǎn)品價值流失、運營受阻。
 
3-產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重
 
隨著板材市場的發(fā)展，板材經(jīng)營者也越來越多，而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加明顯，同行之間的競爭沒有明顯的差異，很難拉開差距。在市場追求原創(chuàng)、高顏值的時代，自身也缺乏獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，而尋求高端環(huán)保美觀的定制板材也成為突破的關(guān)鍵所在。
 
4-庫存產(chǎn)品多，資金占有率高周轉(zhuǎn)率低
 
“想要準時交貨，必須囤貨”，這似乎成了板材經(jīng)銷商繞不開難題。不斷增長的租金、產(chǎn)品庫存的累壓，都需要占用大量的資金，造成資金周轉(zhuǎn)率非常低，再加上很多工程賒賬不能及時回款的問題，板材經(jīng)銷商只能長嘆不止。

種種問題，昭示著板材經(jīng)銷商想要化解壓力、想要受到市場歡迎，改變是勢在必然。
 
改變，怎么改變？


雖然知道問題所在，由于缺少大品牌的引領(lǐng)與幫扶、缺少高質(zhì)高顏值的產(chǎn)品、缺少體驗式的形象塑造……這仿佛都能成為板材經(jīng)銷商走出困境的巨大阻礙。


選對加盟品牌，至關(guān)重要的一步

 
為使得板材經(jīng)銷商能順利完成轉(zhuǎn)型，華洲木業(yè)作為板材行業(yè)的先行者，始終關(guān)注板材商面臨的困難，并出臺了一系列新理念、新思想、新戰(zhàn)略，從經(jīng)營模式到運營扶持、從庫存到利潤、從品牌到產(chǎn)品，致力于推動板材商的獲得發(fā)展。
 

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖1)


 
22年高端定制板材基因，受市場認可


華洲木業(yè)作為一家專注于板材行業(yè)22年的企業(yè)，有著雄厚的硬實力，全國擁有 4大生產(chǎn)基地，具備行業(yè)內(nèi)獨家的全產(chǎn)業(yè)鏈能力（基材制造+飾面加工）；尤其在環(huán)保領(lǐng)域，更是引領(lǐng)著行業(yè)“無醛”板材的發(fā)展。
 
多年來，伴隨著定制家居品牌的成長，亦是索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等眾多頭部定制家居品牌的戰(zhàn)略供應(yīng)商。


產(chǎn)品線豐富，助力經(jīng)銷商開拓更多市場
 

華洲木業(yè)擁有德意系生產(chǎn)設(shè)備和原創(chuàng)花色設(shè)計研發(fā)團隊，以“原創(chuàng)設(shè)計、高顏值、高品質(zhì)”為核心，多年來迭代更新產(chǎn)品。
 
現(xiàn)旗下?lián)碛?/span>6大類板材產(chǎn)品——零醛孕嬰板、防潮家具板、實木多層廚衛(wèi)板、大而美護墻板、維他康氧板、酷定制板，以及8大原創(chuàng)花色系列，滿足“高端、無醛、潮流、一板到頂”的市場需求，幫助板材經(jīng)銷商拓寬了合作客戶范圍，不只滿足于定制家居，還可以為商業(yè)空間、辦公空間、裝修工程等領(lǐng)域的客戶提供產(chǎn)品服務(wù)。
 

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖2)



2.0體驗店，領(lǐng)先于行業(yè)的終端形象
 

門店即品牌，店面形象是品牌形象的重要部分。而這恰恰是很多板材經(jīng)銷商經(jīng)常忽視的問題，從而缺失了對客戶的黏性與吸引力。
 
華洲木業(yè)擁有專業(yè)的建店設(shè)計團隊，會幫助經(jīng)銷商提供全方位的建店服務(wù)，從建店選址到形象設(shè)計，打造領(lǐng)先于行業(yè)終端形象的2.0體驗店。華洲“板+定制”2.0體驗店，實現(xiàn)了板材與情景的完美融合，不僅更直觀的體現(xiàn)了板材的應(yīng)用，還擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂，從而實現(xiàn)了板材門店更高端形象的賦予，無形中也彰顯了品牌的實力，可以幫助經(jīng)銷商更大程度的增強客戶的體驗感，提高吸引力。 
 
 
創(chuàng)新合作模式，輕投入，易經(jīng)營

 
面對當前市場上板材經(jīng)銷商投入大、回報慢、發(fā)展難的現(xiàn)狀，華洲木業(yè)推出了“輕騎兵模式”，幫助經(jīng)銷商客戶在較低的投入情況下，獲得更加健康、長足的發(fā)展。
 
輕、易的運營模式背后，經(jīng)銷商僅需完成獲客與交付動作，不必為囤貨而焦慮、也不用為如何服務(wù)客戶而發(fā)愁。作為經(jīng)銷商的大后方，華洲總部所有的板材產(chǎn)品花色產(chǎn)品均備有庫存，可滿足全國各地進貨需求；同時，華洲今年來面向定制家居企業(yè)提供的5大賦能體系，也將幫助經(jīng)銷商開拓客戶給與了重大的助力。
 

2020，板材經(jīng)銷商提升競爭力需要什么？(圖3)

 

這是一個不改變就落后的時代，板材經(jīng)銷商的升級已是勢在必然的發(fā)展，板材企業(yè)對板材經(jīng)銷商形象、產(chǎn)品、服務(wù)、模式等的全方位建設(shè)，是板材經(jīng)銷商成功升級的巨大助力。