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為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！

2021-03-20 14:54:00    閱讀：
admin

在定制家居行業(yè)的快速崛起的這些年，整個家居建材行業(yè)亦迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。對于板材經(jīng)銷商來說，最大的轉(zhuǎn)變莫過于重點客戶對象的轉(zhuǎn)變，導致的產(chǎn)品、品牌、銷售場景、服務跟不上，曾經(jīng)有著如“封疆大史”般地位的板材經(jīng)銷商優(yōu)勢逐漸式微。

 

板材經(jīng)銷商如何獲得定制企業(yè)的青睞，重獲板材市場的統(tǒng)治力？
 
產(chǎn)品當然是首要因素，高品質(zhì)、更環(huán)保、有顏值的板材是選擇的基礎(chǔ)。而在此基礎(chǔ)上，板材經(jīng)銷商從形象、服務上的延展，也是打造具有吸引力競爭優(yōu)勢的重要體現(xiàn)，而這就是 華洲正在幫助板材商做的事情。

一
傳統(tǒng)板材經(jīng)銷商還停留在賣建材階段

華洲已經(jīng)開始「板+定制」體驗館模式

 

 

品牌化的展廳形象是企業(yè)最直觀的名片，給予客戶的第一印象，是促成成交合作的首要因素。而板材經(jīng)銷商傳統(tǒng)的門店，更多的還是停留在賣建材的階段，板材的雜亂堆砌，體驗感的缺失，使得門店展廳缺少了對外輸出的品牌魅力。

 

而伴隨品牌意識的崛起，客戶除了看重產(chǎn)品的質(zhì)量，更在乎服務和體驗，享受的是情景化的空間展示。只有打破板材經(jīng)銷商傳統(tǒng)展廳單一的產(chǎn)品陳列，實現(xiàn)情景化的空間還原，增強展廳的體驗感和代入感，為定制行業(yè)客戶呈現(xiàn)“所見即所得”的展示方式，才更容易達成合作。

 

為此，華洲推出 “板+定制”體驗館3.0 模式，從門店展廳形象入手，幫助板材經(jīng)銷商擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂，合理規(guī)劃空間布局，讓板材展示和空間設(shè)計更好的結(jié)合，通過模塊空間的設(shè)計呈現(xiàn)，在彰顯品牌實力的同時，增強客戶體驗感和代入感，實現(xiàn)對門店展廳產(chǎn)品+服務的升級，提高對客戶的吸引力。
 

為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖1)

 

為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖2)

 

二
信息時代

品牌與口碑愈發(fā)重要

 

在信息媒體高速發(fā)展的當下，產(chǎn)品的信息更大程度的暴露在消費者的視野中，而品牌與口碑也成為了消費群體選擇與購買的主要因素之一。好的品牌擁有廣泛的知名度，為板材經(jīng)銷商帶來更大的流量入口；優(yōu)秀的口碑是消費市場的滿意評價，是讓人放心安心的品質(zhì)象征。
 
專注于板材行業(yè)23年，華洲始終堅持板材的創(chuàng)新研發(fā)，品質(zhì)升級，榮獲 “中國刨花板十大品牌”、“中國十大無醛板品牌”、“中國十大安全板品牌”等榮譽稱號，在業(yè)內(nèi)及消費市場都有著良好的口碑。
 

 

在強大的品牌背書下，華洲又斥資千萬與2大央視、9大主流搜索引擎、20家視頻網(wǎng)、200家媒體品牌簽約合作，增強華洲的品牌宣傳。幫助板材經(jīng)銷商在區(qū)域市場迅速建立更高的品牌知名度，并以可信任、高品質(zhì)的品牌形象，成為消費群體的放心選擇，搶占市場更多的關(guān)注與流量，使拓客更加輕松。

為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖3)

三
產(chǎn)品就是競爭力

華洲構(gòu)建「6大板材產(chǎn)品體系」

+「9大原創(chuàng)花色系統(tǒng)」

 

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身就是最好的競爭力。在消費升級的家居建材領(lǐng)域，單一的產(chǎn)品體系已經(jīng)很難滿足如今消費市場的多樣化需求。定制企業(yè)客戶對于板材的選擇逐漸趨于高品質(zhì)，有特色的產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品體系讓他們有個更大的選擇空間，特別是原創(chuàng)產(chǎn)品，更容易形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。

 

華洲是環(huán)保板材的引領(lǐng)者，現(xiàn)旗下?lián)碛?nbsp;6大類板材產(chǎn)品，9大原創(chuàng)花色系統(tǒng)，可以全方位滿足消費市場的多樣化需求。特別在 “無醛添加”和“原創(chuàng)花色” 方面，華洲更是有著領(lǐng)先行業(yè)的絕對優(yōu)勢，可以為板材經(jīng)銷商打造豐富的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)全面的產(chǎn)品升級，形成具有差異化的市場競爭優(yōu)勢，用實力征服客戶。
 

為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖4)

 

四
提供「供應鏈+品牌賦能」服務

讓板材經(jīng)銷商躺著賺錢

 

服務是產(chǎn)品優(yōu)勢的延伸，是板材經(jīng)銷商形成自身獨特競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多板材經(jīng)銷商都認識到對定制家居企業(yè)客戶提供服務的重要性，但如何做？怎么做？就成了新一輪要思考的難題！

 

作為板材經(jīng)銷商的主要的客戶群體，區(qū)域性定制品牌不同于家居行業(yè)頭部品牌，因為知名度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、設(shè)計能力不足等一系列，同樣面臨來自行業(yè)市場的競爭壓力。

 

如果板材經(jīng)銷商能幫助區(qū)域性定制工廠/品牌解決發(fā)展痛點，那么將會獲得他們的擁躉，產(chǎn)生品牌黏性，發(fā)展也會一路犇騰，這就是服務帶來的紅利。而為了減輕板材經(jīng)銷商的壓力，輕松賺錢，華洲幫助板材經(jīng)銷商把這件事做了！

 

華洲提出了 “供應鏈+品牌賦能” 的全新模式，為區(qū)域性定制工廠/品牌提供品牌背書、建店設(shè)計、全屋定制產(chǎn)品體系輸出、3D云設(shè)計系統(tǒng)、全方位培訓 5大賦能政策，為其提供一站式的系統(tǒng)幫扶，解決他們在發(fā)展過程中遇到的各種痛點，助力成就區(qū)域性王牌品牌。

 

為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖5)

 

五
培訓落地

提供專業(yè)培訓，打造專業(yè)人才

 

對人才的需求是企業(yè)發(fā)展的根本所在，與板材經(jīng)銷商而言，優(yōu)秀的人才不僅要對產(chǎn)品有透徹的了解，更要有強大的服務銷售意識，洞悉定制客戶需求的拓客能力。
 

 

而對板材經(jīng)銷商人員團隊的培訓，也是華洲落地幫扶的重要體現(xiàn)之一。華洲為板材經(jīng)銷商提供一系列專業(yè)的知識技能培訓，對產(chǎn)品的輸出，如板材知識培訓、原創(chuàng)花色介培訓、品牌培訓等，幫助門店人員對華洲板材有一個更全面的認知；對銷售技巧的培訓，如銷售話術(shù)、賣點介紹等，幫助銷售人員更好的維系和發(fā)展客戶，促成成交。同時華洲也會針對板材經(jīng)銷商的不同需求，提供差異化的培訓內(nèi)容，幫助板材經(jīng)銷商打造專業(yè)的人才團隊。


對板材經(jīng)銷商而言，實現(xiàn)交付場景的體驗式打造，完成產(chǎn)品花色的全面升級，拓寬發(fā)展客戶的多重渠道、為客戶提供他們無法拒絕的服務，將注定會讓自己在高速發(fā)展的板材行業(yè)依然掌控市場主動權(quán)。但單獨依靠自身終歸還是壓力山大，最簡單的方式就是選擇華洲，畢竟我們已經(jīng)準備好了一切，只待你的到來！
為了讓板材經(jīng)銷商一路犇騰，華洲把這些事都做了！(圖6)


第十屆廣州定制家居展覽會

 

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華洲也準備了更多驚喜的簽約福利

等你現(xiàn)場解鎖

誠邀到來，攜手共贏

 

展位：5號館 5B17

時間：2021年3月26-28日

地址：廣州·保利世貿(mào)館